Tahun 2007
Kode 0805024
Persoalan peningkatan pendapatan perusahaan didasarkan beberapa hal yang harus dianalisis. Salah satu kajian yang sangat mendasar untuk dianalisis yaitu pemasaran. Kajian pemasaran meliputi strategi pemasaran, saluran distribusi, dan kepusan konsumen. Jika semua dapat berjalan dengan baik yaitu sesuai harapan, maka pasar dapat diraih dengan maksimal. Kajian yang paling banyak di lakukan oleh sebuah perusahaan dalam pemasaran yaitu strategi pasar. Strategi pasar akan menentukan tingkat permintaan konsumen. Penentuan strategi pasar yang baik tidak dapat dilihat hanya dari teori dan perkiraan saja. Akan tetapi, strategi pasar berkaitan dengan data historis ketika strategi dijalankan. Salah satu kajian yang dapat menentukan strategi pasar mana yang perlu diprioritaskan dan dianalisis yaitu dengan menggunakan regresi linier. Jika variabel lebih dari satu maka analsisis yang dipakai yaitu analsis regresi linier berganda.
Seperti yang telah dilakukan oleh CV. Bintang Anugrah, strategi pemasaran dilakukan dengan harapan dapat miningkatkan permintaan. Strategi yang dipakai selama ini berdsarkan teori dan pendapat orang yang dapat dipercaya oleh perusahaan. Dalam pelaksanaannya perusahaan belum bias menentukan variable mana saja yang paling dominan untuk dijadikan dasar dalam pelaksanaan strategi berikutnya. Strategi yang selama ini dipakai yaitu besarnya diskon harga per unit, besarnya bonus penjualan per unit, banyaknya tenaga penjual, frekuensi iklan di media cetak , frekuensi mengikuti pameran, dan banyaknya showroom.
Strategi pemasaran tadi dinyatakan dengan varaibel independen yang dapat mempengaruih volume penjualan sepeda motor (variable dependen). Analsis yang dipakai yaitu statistika multivariate dengan analisis linier regresi berganda. Pemilihan analisis ini karena baik variable dependen maupun variable indepednen bersifat kuantitatif. Proses perhitungan diawali dengan uji alat ukur, uji data, dan dilanjutkan analisis regresi linier berganda. Hasil yang didapatkan yaitu berupa model Y = 9,683+0,174X1+ 2,515X2 + -0,071X3 + 0,043X4 + -0,33X5 + 1,829X6. berdasarkan uji signifikansi variable dan uji parsial, ternyata variable inpenden yang sangat mempengaruhi volume penjualan yaitu X6. Variabel X6 ini yaitu banyaknya banyaknya showroom penjualan sepeda motor.
